• 18 мая 2011, среда
  • Москва, Москва-Сити Пресненская наб., д.10, Башня Б, этаж 15

Переговоры – к единству цели от противоположности интересов (или техники манипуляции восприятием оппонента) Всего 20 участников!

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Сообщество деловой молодежи Ассоциации Менеджеров
4699 дней назад
18 мая 2011 c 18:00 до 21:00
Москва
Москва-Сити Пресненская наб., д.10, Башня Б, этаж 15

Завтра в 18.00 в Башне Б Москва-сити, состоится уникальный тренинг — обучение эффективному управлению переговорным процессом через призму знаний в области теории принятия индивидуальных решений, социальной психологии и нейробиологии. Количество участников

Ожидаемые результаты тренинга:

После прохождения данного интенсивного тренинга, слушатель будет иметь представление об общих принципах ведения переговоров, факторах, влияющих на результат и воприятие ценности сделки, получит базовые знания в области управления переговорным процессом, будет более глубоко понимать оппонента, иметь знания в области детекции состояния оппонента по ряду основных невербальных признаков.

Тематический план:

 Общее представление о понятии Переговорный процесс.

Понятие ценность и особенности субъективного восприятия ценности.

Понятие информационной асимметрии и использование данного эффекта в ведении переговоров

Факторы, влияющие на восприятие ценности, и способы управления ими.

Вербальное и невербальное поведение участников переговоров – лингвистика и паралингвистика, мимика, жесты, позы, пространство, восприятие времени, личностный дискурс.

Двухпроцессная теория мозга, эмоции и когниция, теория научения, принятие решений в условиях неопределенности (новизны информации) и рутины.

Принципы «чтения» оппонента – общие принципы, детекция эмоций, адаптеры.

Базовые принципы маскирования эмоций и общей активации.

Социобиологические эффекты в коммуникации и управление ими в целях достижения поставленных целей.

Примечания:

Общая длительность программы составляет три астрономических часа.

Базовый объем знаний, получаемый в ходе программы может быть расширен при помощи списка рекомендуемой литературы, который будет предоставлен по окончанию тренинга.

В целях увеличения эффективности, для слушателей тренинга будет создан специальный форум, на котором каждый из участников сможет задать интересующие его вопросы в течение недели по завершению обучающей программы.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше