Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.
Завтра в 18.00 в Башне Б Москва-сити, состоится уникальный тренинг обучение эффективному управлению переговорным процессом через призму знаний в области теории принятия индивидуальных решений, социальной психологии и нейробиологии. Количество участников
Ожидаемые результаты тренинга:
После прохождения данного интенсивного тренинга, слушатель будет иметь представление об общих принципах ведения переговоров, факторах, влияющих на результат и воприятие ценности сделки, получит базовые знания в области управления переговорным процессом, будет более глубоко понимать оппонента, иметь знания в области детекции состояния оппонента по ряду основных невербальных признаков.
Тематический план:
Общее представление о понятии Переговорный процесс.
Понятие ценность и особенности субъективного восприятия ценности.
Понятие информационной асимметрии и использование данного эффекта в ведении переговоров
Факторы, влияющие на восприятие ценности, и способы управления ими.
Вербальное и невербальное поведение участников переговоров – лингвистика и паралингвистика, мимика, жесты, позы, пространство, восприятие времени, личностный дискурс.
Двухпроцессная теория мозга, эмоции и когниция, теория научения, принятие решений в условиях неопределенности (новизны информации) и рутины.
Принципы «чтения» оппонента – общие принципы, детекция эмоций, адаптеры.
Базовые принципы маскирования эмоций и общей активации.
Социобиологические эффекты в коммуникации и управление ими в целях достижения поставленных целей.
Примечания:
Общая длительность программы составляет три астрономических часа.
Базовый объем знаний, получаемый в ходе программы может быть расширен при помощи списка рекомендуемой литературы, который будет предоставлен по окончанию тренинга.
В целях увеличения эффективности, для слушателей тренинга будет создан специальный форум, на котором каждый из участников сможет задать интересующие его вопросы в течение недели по завершению обучающей программы.